expandir-v1

EXPANDIR v1 — de onde vêm as ideias (meta-sistema, etapa EXPANDIR)

Escopo aprovado por Gustavo em 13/10/2026 (thread Discord “Meta-sistema”). Par do filtro-viabilidade-v1.md (etapa FILTRAR). Rodada 1 executada em 13/10/2026 pelo hermes-task-worker. Dados: expandir-r1/.

Por que existe

Até a triagem-02 as ideias vinham só das notas de voz do Gustavo e de brainstorm do Hermes em volta do mundo dele (dev gringa, Cabo Frio): amostra viciada e sem dado. O EXPANDIR busca ideias onde já existe sinal de que alguém paga, e cada ideia nasce numa ficha que alimenta direto as eliminatórias do filtro.

1. Fontes (cada uma traz um tipo de prova)

#	Fonte	Prova que traz	Acesso	Rodada 1
1	Negócios à venda — Empire Flippers, Flippa, Acquire, BizBuySell, Microns	Receita/lucro/múltiplo declarados de um negócio real	Aberto (BizBuySell bloqueia browser; usar extract)	✅ 11 ideias
2	Reclamação/demanda — Reclame Aqui, fóruns (Fórum Contábeis, Shopify Community), Reddit, avaliações ruins de apps/SaaS	Dor repetida + gente pagando caro por solução ruim	Aberto; Reddit bloqueado a partir da VM (rede)	✅ 11 ideias
3	Copiar o que funciona — Starter Story, Indie Hackers, casos de franquia EUA × Google Maps local	Receita provada lá fora + lacuna aqui (Maps)	Aberto; Google Search dá captcha, Maps funciona	✅ 10 ideias
4	Varredura por setor (CNAE na base CNPJ da Receita, IBGE/SIDRA, SEBRAE)	Tamanho de mercado contado de baixo pra cima	Aberto (SIDRA API funcionou)	próxima rodada
5	Pedidos repetidos em freela (Workana, 99freelas, Upwork)	Trabalho que se contrata toda hora → productizar	Aberto	próxima rodada
6	Sinais do pipeline de vagas dele (jobsearch)	Ferramentas/dores que empresas contratam	Interno	próxima rodada
7	Notas de voz do Gustavo (Inbox)	Fit/energia dele	Interno	contínuo
8	Grupos “alguém indica…” (Facebook/WhatsApp locais)	Demanda local explícita	Exige login = gate do Gustavo	só se fizer falta

2. Ficha padrão (JSON, um objeto por ideia)

id, titulo, problema, cliente, arquetipo (A–H da triagem-02), mercado (BR|EUA|global|local), preco_estimado{valor,selo,fonte_url}, margem_bruta{valor,selo}, clientes_para_10k{valor,conta}, evidencia[{url, trecho COPIADO da página, o_que_prova}], mercado_alcancavel{valor,como (bottom-up),selo,fonte_url}, primeiros_10_clientes (onde, com nome), canal_mais_barato, cac_estimado{valor,selo}, ltv_estimado{valor,selo}, capital_inicial_brl, horas_gustavo_sem, legal, pct_automatizavel, notas. Selo em todo número: medido / concorrente / chute. Evidência só de URL realmente aberta, com trecho conferido contra o texto salvo (as 3 fontes fizeram essa checagem automática; 100% bateu). Páginas brutas: raw/<fonte>/<data>.jsonl (cópia de expandir-r1/raw/fonteN.jsonl) (append-only, url + fetched_at + texto) — entram no schema incubadora RAW do Supabase quando ele existir.

3. Dedup

Os agentes receberam as 25 da triagem-02 como lista de exclusão. Sobreposições internas que sobraram (tratar como uma família, não duas ideias):

• Multas: F1-11 (frotas/locadoras) e F2-08 (motorista PF) → mesma máquina de recurso, 2 públicos.
• Condomínio: F1-09 (atas por IA) e F2-06 (prestação de contas legível) → mesmo comprador (síndico profissional), vira um pacote.
• Casa de veraneio vazia (Cabo Frio): F3-02 home watch é a âncora; F3-04 (geladeira), F3-09 (lavagem), F3-01/F3-10 (luz) e F3-03 (enxoval bebê) são upsells da mesma base de clientes — sozinhos morrem no tamanho, juntos viram ticket médio.
• F2-01 (IR renda variável) ≠ Teste B (fechamento do dev PJ): públicos diferentes, mesmo motor de “contabilidade feita por agente”.

4. Rodada 1 — resultado das eliminatórias automáticas

Script: scripts/eliminatorias_expandir.py expandir-r1 → expandir-r1/eliminatorias.json. Custo medido da rodada: ~US$9 (3 agentes em paralelo, ~15 min).

32 ideias → 20 passam no filtro v1 → +5 passam só se o limite de tamanho for 5% para serviço local → 7 morrem.

Passam (ordenadas por menos chute):

• F1-03 Simulados IA p/ novas certificações ANBIMA — mercado medido (65 mil exames em dez/25), troca de prova em 2026 deixa material dos concorrentes velho; 57 alunos/mês a R$197.
• F1-09 Atas de assembleia por IA p/ síndicos profissionais — 327 mil condomínios (medido); 79 clientes a R$149.
• F2-07 Folha da doméstica com garantia de DAE no prazo — 212 famílias a R$59.
• F1-07 Vídeo de imóvel por IA p/ corretores — 654 mil corretores (medido); 145 assinantes.
• F1-04 Instrutor de trânsito autônomo (CNH sem autoescola) — timing da Res. Contran 1.020/2025; regra estadual indefinida.
• F1-01 POPs + Manual de Boas Práticas (RDC 216) por IA — documento obrigatório; concorrente vende R$99–997.
• F2-04 MEI sem pegadinha · F2-10 back-office de empreiteiro EUA · F2-11 conciliação Shopify EUA · F2-06 prestação de contas de condomínio · F2-01 IR renda variável feito-pra-você · F1-10 foto IA de equipe B2B · F2-09 recurso de glosa p/ clínicas · F3-02 home watch Cabo Frio (73.656 casas de uso ocasional, Censo 2022, medido; ninguém oferece) · F2-03 auditoria de cobranças do Mercado Livre (success fee; concorrente Marketize R$59,90 só alerta) · F1-08 comparador de maquininhas · F2-05 NFS-e Nacional p/ escritórios contábeis · F2-08 recurso de multa com triagem honesta · F2-02 kit “saí da malha” · F1-11 multas de frota/locadora.

Só passam com regra local (5%): F1-05 piscinas, F1-06 placa solar, F3-10 luz permanente de fachada, F3-09 lavagem anti-maresia, F3-07 mosquito por assinatura. Morrem no tamanho: F3-01 luz de Natal, F1-02 esquetes p/ igrejas (1,14%, raspando), F3-05 lixeiras, F3-06 cocô de cachorro, F3-03 enxoval bebê, F3-08 retirada de entulho, F3-04 geladeira abastecida (as locais sobrevivem como upsell do F3-02).

5. O que a rodada 1 ensinou (calibração do filtro)

1. As eliminatórias quase não eliminam quando os números são chute. 20 de 32 passaram; LTV/CAC ≥3 passou em todas, porque CAC e LTV são chutes em ~100% das fichas. Quem mata de verdade é o tamanho. Proposta v1.1: a eliminatória 2 só conta como “passou” com CAC selo concorrente/medido; com chute fica “pendente” e a ideia vai para a fila de medição, não para o modelo.
2. 1% do mercado é duro demais para serviço local (mata toda a fonte 3) e frouxo demais para mercado nacional (0,02% de 15 milhões de MEIs não diz nada). Proposta: 1% nacional, 5% local, e o mercado tem que ser o alcançável pelo canal (não o país inteiro).
3. Fonte 2 (reclamação) foi a mais produtiva para ideias com prova de dor + preço de concorrente; fonte 1 trouxe as melhores âncoras de receita; fonte 3 trouxe o único mercado local medido (Censo) e o melhor fosso físico dele.
4. Bloqueios de rede da VM: Reddit e Google Search. Workaround que funcionou: Maps via browser, SIDRA via API, Reclame Aqui via extract.

6. Recomendação: 5 que vão para o modelo financeiro (etapa 2 do filtro)

Critério: passou + menos chute + prova de pagamento + vantagem dele.

1. F1-03 ANBIMA — mercado medido, janela de troca de prova, 100% agente.
2. F2-03 Auditoria Mercado Livre — success fee (venda fácil), 40 clientes bastam, concorrente prova preço.
3. F3-02 Home watch Cabo Frio — mercado medido, zero concorrente local, presença dele é o fosso; base para 5 upsells.
4. F2-09 Glosa p/ clínicas — 16 clientes bastam, LTV alto; começar em Cabo Frio.
5. F1-01 POPs/RDC 216 — documento obrigatório, preço provado, 100% agente com QA. Medir antes de modelar (pendentes de CAC real): F2-07, F1-09+F2-06 (pacote síndico), F2-01.

7. Gatilho do EXPANDIR: sob demanda (decisão do Gustavo 13/10; substitui a proposta de cron semanal)

• Regra: rodada nova só quando houver < 5 ideias vivas (passaram no filtro e ainda não foram modeladas, testadas ou mortas). Quem decide é o meta-sistema-driver (ter/sex), contando na base (incubadora.decisions, última decisão por ideia) ou em fila.json.
• Entre rodadas, os dados continuam entrando por coleta sem LLM (scripts determinísticos, zero token: snapshots de listagens de negócios à venda e de páginas de concorrentes/preços das ideias vivas → raw append-only).
• Custo (equivalente API, não cobrança — o Hermes roda na assinatura Claude): ~US$9 por rodada ≈ 5% do uso semanal. Rodar de madrugada.
• Cada rodada: ~30 ideias de 3 fontes em rodízio → dedup contra todas as fichas → eliminatórias automáticas v1.1 → só sobreviventes no relatório (≤5 linhas).

Rodada 1 reavaliada com o filtro v1.1 (13/10)

32 fichas → 2 passam (F2-09 glosa, F3-02 home watch: CAC citado) · 20 medir (CAC chute; incluem F3-07/F3-09/F3-10, que entram pela regra local de 5%) · 10 morrem (7 de tamanho; F1-03, F2-03 e F1-01 pelo LTV/CAC com CAC citado: 1,6 / 2,7 / 1,3 no cenário base). F1-03 e F2-03 só voltam se um teste medir CAC orgânico real. Triagem-03 (25) no v1.1: Teste A passa → medir (CAC orgânico é chute; no pago citado dá 1,9; o próprio Teste A mede isso); Teste B condicional → morre (1,01% > 1%; o mercado de 31.500 é chute, volta se medirmos maior); Limpeza passa (LTV/CAC 11 com CPA pago citado). As outras 22 seguem mortas. Ideias vivas hoje (passaram/medir e ainda não modeladas, testadas ou mortas): as 20 “medir” do r1 → gatilho do EXPANDIR não dispara (limite: < 5).

8. Etapa 2: modelo financeiro das 5 (13/10/2026, hermes-task-worker)

Código: scripts/ideias_expandir_r1.py (premissas + fontes), rodado por scripts/modelo_financeiro.py --sem-xlsx --json-out expandir-r1/modelo-r1-resultados.json --ledger sources-ledger-03.json. Resultados completos em expandir-r1/modelo-r1-resultados.json; cada premissa está no ledger (origem: premissa_modelo). Planilha modelo-financeiro.xlsx regerada em 13/10 com as abas das 5 (verificar_modelo.py: TUDO BATE entre xlsx e Python). Avaliações (stage modelo) e decisões da etapa 2 estão na base (scripts/db.sh ingest).

CAC: o chute virou benchmark citado

Mesma regra para as 5: CAC pago = CPL do nicho ÷ conversão lead→cliente (venda consultiva) ou CPC ÷ conversão visita→compra (self-service). Cenário P = 100% pago, B = 50% pago, O = 20% pago (o resto é orgânico; essa divisão ainda é chute). Todos os trechos foram conferidos contra a página salva (scripts/verificar_trechos_r1.py: 10/10 batem; páginas brutas em raw/cac-benchmarks/).

Ideia	Base do CAC pago	CAC P / B / O
F1-03 ANBIMA	CPL Google “cursos online” R$12–30 (Intent) ÷ 10% (Webcompany)	R$300 / 105 / 24
F2-03 Auditoria ML	CPC Contabilidade/Financeiro R$6–14 (Safira) ÷ 3,23% visita→lead (Leadster) ÷ 10%	R$4.330 / 1.240 / 370
F3-02 Home watch	CPL Google “Imobiliária/Construtora” R$80–200 (Intent) ÷ 10%	R$2.000 / 700 / 160
F2-09 Glosa	CPC Saúde B2B R$3–8 (Safira) ÷ 4,07% (Leadster) ÷ 10%	R$1.970 / 550 / 150
F1-01 POPs	CPC Serviços profissionais R$4–10 (Safira) ÷ 1,4–1,8% visita→compra	R$714 / 188 / 44
Cruzamento: a Nexus Growth (230 contas B2B) mede CAC de R$2.680 no Google Search, o que é coerente com o P das ideias B2B.

Resultado (cenário base; meses = média de 12 meses de lucro ≥ R$10k)

#	Ideia	Meses P/B/O	Prob. (chute)	Índice VE cons.	LTV/CAC B	Caixa máx. B	Clientes p/ R$10k (% mercado)	Teto O	Veredito
1	F2-09 Glosa	—/17/12	8,6% (86%)	0,37	27	R$3,8k	21 clínicas (0,41%)	R$117k	passa tudo → veto
2	F3-02 Home watch	—/20/12	8,9% (81%)	0,33	7,4	R$8,0k ⚠	58 casas (0,08%)	R$201k	passa → veto (caixa > R$5k)
3	F1-03 ANBIMA	—/20/12	6,5% (81%)	0,33	1,6 ✗	R$1,8k	179 alunos/mês (2,4%) ✗	R$70k	medir CAC orgânico
4	F2-03 Auditoria ML	—/26/12	8,6% (86%)	0,24	2,7 ✗	R$30k ✗	68 sellers (0,12%)	R$155k	medir recuperação + parceria
5	F1-01 POPs	—/—/12	6,5% (81%)	—	1,3 ✗	R$2,0k	177 kits/mês (4,2%) ✗	R$42k	morre
P nunca chega a R$10k em 36 meses em nenhuma das 5 (com 100% pago o CAC come a margem). Ninguém tem P bom: isso é o normal com chute de 81–86%.

O que o CAC citado mudou: produto de compra única barata (F1-03, F1-01) não se paga com mídia paga (LTV ~R165–250 contra CAC pago de R210–375). Só vive se o orgânico for real, e isso precisa ser medido, não suposto. Serviço recorrente com ticket alto (F2-09, F3-02) aguenta CAC de R$500–700.

Pré-mortem (advogado do diabo: “morreu em 12 meses porque…”)

• F2-09 Glosa: cada operadora tem regras e portal diferentes; o agente acertou pouco nos primeiros recursos e o faturista contratado virou o produto (margem de consultoria, não de software). As clínicas não quiseram dar senha de portal com dado de saúde (LGPD). E a taxa de recuperação real (10–30% em hospitais, segundo a ZG) foi menor em clínica pequena, então os 15% de success fee não pagaram o esforço. Teste que mata barato: auditoria grátis de 3 demonstrativos de 5 clínicas de Cabo Frio. Quanto R$ glosado é recuperável?
• F3-02 Home watch: dono de casa de veraneio já tem um caseiro ou vizinho que faz isso “de graça” e não viu valor em R$350/mês. O vistoriador MEI faltou em visitas ou sumiu com uma chave, e um incidente queimou a marca numa cidade pequena. Teste: landing + panfleto em 3 portarias do Peró/Ogiva, meta de 5 pré-cadastros com Pix de reserva em 30 dias.
• F1-03 ANBIMA: XP Educação, IFB e Topinvest atualizaram o material para o modelo novo em 2 meses e dominaram o SEO. A janela fechou antes de rankearmos. Uma questão errada viralizou em grupo de Telegram. Teste: medir o volume de busca de “simulado C-Pro R/CPA ANBIMA” + simulado grátis captando e-mail. Sem 300 leads/mês orgânicos em 60 dias, morre.
• F2-03 Auditoria ML: o ML passou a corrigir as cobranças sozinho (ou fechou o acesso aos relatórios), e o valor recuperável por seller ficou em R100–200/mês. Os 20% disso não pagam o CAC. Assessorias de marketplace já fazem isso de graça para reter cliente. *Teste:* pedir a planilha de 90 dias de 5 sellers (Reclame Aqui/fóruns) e medir R recuperável real antes de qualquer landing.
• F1-01 POPs: concorrente vende PDF por R$99–199 e o “personalizado por IA” não justificou o dobro. A vigilância sanitária local exige um RT, e o RT faz o próprio documento. Já morre no modelo.

Leitura honesta

• Nenhuma das 5 chega a R$10k/mês em menos de 17 meses no cenário base, e todas têm 81–86% de chute. As probabilidades (6–9%) são de base rate, não de dado nosso.
• Fila nova (fila.json): F2-09 e F3-02 passam a liderar (índice 0,37 e 0,33, acima do Teste A com 0,27). As duas são de Cabo Frio, onde a presença dele é a vantagem. Vão para o veto subjetivo do Gustavo. F1-03 e F2-03 vão para “medir”. F1-01 morre.
• Teto: F2-09 e F3-02 passam de R100k/mês só no otimista. Nenhuma chega perto de US10M sozinha; o valor de longo prazo está no kit de negócio reaproveitável (landing, cobrança, WhatsApp, relatório por IA), que serve às duas.

Regras a partir da rodada 2 (14/10/2026, decisão do Gustavo)

• Viés corrigido: a rodada 1 teve 30 de 32 ideias Brasil/local porque todas as fontes eram brasileiras e as fichas já nasciam dentro de R$5k/3 h. A partir da r2:
  • toda ficha ganha o campo lente (produto | servico) e é gerada dentro dos limites da sua lente (filtro v1.2);
  • ≥1/3 das fichas com mercado EUA/global (preço em US$);
  • ≥1/3 das fichas na lente serviço (empresa com operação eficiente).
• Fontes novas — global: reclamações em G2/Capterra, subreddits de nicho, receitas reais em Indie Hackers/Starter Story, listings do Acquire.com/Flippa com receita.
• Fontes novas — serviço: IBGE Pesquisa Anual de Serviços (margem por setor), COF de franquias de serviço (BR) e Item 19 dos FDDs (EUA), negócios de serviço à venda com DRE; tese da ficha = “margem do setor X% → a nossa Y% porque o Hermes faz Z”.

Rodada 2 — modo sonar (21/10/2026, hermes-task-worker, madrugada)

Gatilho: driver 20/10 (só 3 ideias vivas não modeladas, sonar 0/19). Brief: expandir-r2/BRIEF.md. 3 subagentes em paralelo (~11 min). Fichas: expandir-r2/fonte4-sonar-{ABC,DEF,HM}.json; páginas brutas: expandir-r2/raw/sonar-*.jsonl (~135 páginas, append-only); eliminatórias: expandir-r2/eliminatorias.json; conferência: expandir-r2/conferencia-trechos.json.

27 fichas, 100% de lagos prioritários (A,B,C: 9 · D,E,F: 9 · H,M: 9) · 11 EUA (41%) · 12 lente serviço (44%) · 118 evidências com trecho literal · chute médio 70%. Filtro v1.2: 13 passam → modelo · 12 medir (CAC chute) · 2 morrem (R2-20 IFTA, LTV/CAC 1,9; R2-25 cobrança de honorários, 1,4 — mercado lotado).

• Passam (menos chute primeiro): R2-12 O&M remoto de minigeração · R2-16 plan sets de permit solar EUA · R2-17 supplements de sinistro de telhado EUA · R2-19 dispatch box truck/hotshot EUA · R2-23 bookkeeping white-label p/ CPAs EUA · R2-27 SF 330/SOQ p/ escritórios A/E EUA · R2-11 billing de community solar EUA · R2-14 despachante ambiental p/ transportadoras de resíduos · R2-18 PBQP-H mantido por agente · R2-24 laudo de autovistoria RJ · R2-26 BPO financeiro white-label p/ contadores · R2-10 gestão de GD compartilhada · R2-22 central de CT-e/MDF-e.
• Medir: R2-01 H-2A · R2-02 EUDR café · R2-03 caderno orgânico EUA · R2-04 RAL/CFEM · R2-05 MSHA Part 46 · R2-06 radar SIGMINE · R2-07 SIPEAGRO cervejarias · R2-08 SDS/GHS · R2-09 rótulo nutricional · R2-13 crédito de reciclagem · R2-15 WhatsApp disk-entulho · R2-21 Estadia Certa.

Conferência do pai (10 trechos aleatórios, URLs distintas, sem PDF, re-baixados agora): 10/10 no bruto salvo; 9/10 batem ao vivo; 1 não conferível (certificado SSL inválido do site, não trecho errado).

Leitura honesta

• “Passa” aqui é ir para o modelo, não teste. O CAC “concorrente” é benchmark genérico (CPL Business Services US103 ÷ 10% lead→cliente; CPL Imobiliária/Construtora R80–200; Nexus R$2.680), o mesmo método do §8 — é citado, mas não é do nicho.
• As EUA de serviço (R2-16/17/19/23) têm share ~0,01% (Census conta dezenas de milhares de firmas) e bastam 3–9 clientes; o risco é legal (public adjuster, PE stamp, broker MC, §7216) e de reputação (dispatch offshore), não de tamanho.
• Padrão que mais rendeu: obrigação regulatória recorrente + profissional habilitado assina + Hermes prepara (RAL, SIPEAGRO, PBQP-H, MTR, autovistoria). É serviço com margem defensável, mas cada um depende de um parceiro com registro.
• Lagos: D (dados abertos ANEEL) e M-EUA (Census + preços publicados) foram os de melhor razão medido/chute; C-BR é rico em dor e pobre em contagem; M-BR está saturado de SaaS barato.
• Fontes: Census API agora exige chave (SUSB em txt funciona); pdftotext/pypdf ausentes na VM cortaram PDFs (ANTT, CFC, tabela do RAL); Upwork/alguns blogs dão 403 no curl mas abrem via extract; Reddit e Google Search seguem bloqueados.

Efeito no sonar: 15/19 lagos mapeados no papel (eram 7), 0/19 sondados. Ideias vivas não modeladas: 3 → 28 ⇒ o gatilho do EXPANDIR não dispara tão cedo; os próximos lagos virgens são N, P, R, S. Próximo passo: modelo financeiro P/B/O das 13 que passaram (começar pelas de menor chute) → as que saírem com índice VE ≥ o da fila atual vão para o veto subjetivo do Gustavo. Código: eliminatorias_expandir.py agora lê mercado_num/legal_status da ficha (r2+) e ignora a nota “(LTV/CAC ≈ x)” ao ler o LTV; incubadora_db.py ingere expandir-r2 (raw, fichas, evidências, avaliação v1.2); testes novos em test_eliminatorias.py e test_incubadora_db.py.

Rodada 2 — etapa 2: modelo financeiro (21/10/2026, hermes-task-worker, execução 1 de 2)

Código: scripts/ideias_expandir_r2.py (premissas + fontes), rodado por scripts/modelo_financeiro.py --conjunto r2 --sem-xlsx --json-out expandir-r2/modelo-r2-resultados.json --ledger sources-ledger-04.json --data 2026-10-21 (o --conjunto r2 deixa a planilha e o verificar_modelo.py da r1 intactos). Resumo: scripts/resumo_r2.py; fila: scripts/fila_modelo_r2.py. Feitas as 6 de menor chute; as outras 7 (R2-10, 11, 14, 18, 22, 24, 26) na execução 2, logo abaixo.

Regras novas desta rodada

• Câmbio 5,04 (Remessa Online 14/10, medido); as fichas usavam 5,40 sem fonte, o que inflava a receita em US$ em 7%.
• Receita por cliente = preço unitário citado × unidades por cliente. Como as unidades são chute, a receita vai com selo chute (antes herdava o “concorrente” do preço unitário).
• CAC EUA B2B: CPL Business Services US103,54 (WordStream) ÷ 7/10/15% lead→cliente × 100/50/20% pago = **R7.455 / 2.609 / 696**. É genérico; só o R2-19 ganhou CPL de nicho: Meta Lead Ads “dispatch services” **US7,55** (case R1 Dispatch, 1.450 leads; página bruta em `expandir-r2/raw/cac-nicho/`), usado em B/O com conversão 3%/5% (chute: "Trucking is full of 2 leads that go nowhere”). P do R2-19 fica no genérico.
• Conferência: 12/12 trechos das páginas novas batem no bruto salvo (scripts/verificar_trechos_r2.py → expandir-r2/conferencia-trechos-modelo.json).

Resultado (meses = média de 12 meses de lucro ≥ R$10k; 12 é o mínimo possível da métrica)

Ideia	Meses 12m P/B/O	Meses 3m B	Prob. (chute)	Índice VE cons.	LTV/CAC B	Caixa máx. B (P)	Clientes p/ R$10k B	Teto B	Etapa
R2-23 Bookkeeping WL p/ CPAs	18/12/12	5	8,9% (81%)	0,54	24,7	R$12,9k (36k)	3,4 escritórios	R$185k	veto
R2-12 O&M de minigeração	—/18/12	13	9,3% (76%)	0,38	29,0	R$15,0k (46k)	22,5 usinas	R$68k	veto (no limite)
R2-19 Dispatch box truck	16/12/12	4	8,9% (81%)	0,54	35,8	R$16,2k ⚠ (31k)	4,2 caminhões	R$175k	medir
R2-17 Supplements roofing	25/12/12	7	8,9% (81%)	0,54	17,9	R$17,1k ⚠ (60k)	3,7 roofers	R$175k	medir
R2-16 Plan sets solar	26/12/12	7	8,9% (81%)	0,54	22,7	R$18,8k ⚠ (98k)	6,1 instaladores	R$216k	medir
R2-27 SF 330/SOQ (produto)	—/13/12	9	6,8% (76%)	0,52	7,2	R$15,7k ✗ (242k)	12,7 firmas	R$162k	medir
Referência da fila: F2-09 Glosa 0,37 · F3-02 0,33 · Teste A 0,27. As 6 ficam acima; o que separa veto de medir é o caixa máximo da lente (serviço ≤ R15k, produto ≤ R5k).

Pré-mortem (“morreu em 12 meses porque…”)

• R2-23 Bookkeeping WL: CPAs pequenos já têm bookkeeper offshore (Índia/Filipinas) e não trocaram por “contador brasileiro”; o primeiro erro de conciliação num cliente do CPA custou a parceria inteira (o cliente é dele, não nosso), e o pedido de consentimento §7216 assustou o CPA. Teste que mata barato: 30 e-mails para CPAs da comunidade BR na FL/MA oferecendo 1 arquivo grátis; < 2 pilotos aceitos em 30 dias = morre.
• R2-12 O&M de GD: o investidor só quer pagar quando a usina quebra; o técnico parceiro faltou e uma visita NR-10 deu acidente/dano; as usinas estavam espalhadas e o deslocamento comeu a margem de 45%. P nunca chega a R10k (ticket R1,1k × margem 35%). Teste: relatório grátis de PR real × esperado para 10 usinas via cooperativa de GC; < 3 pedidos de proposta = morre.
• R2-19 Dispatch: brokers e carriers não confiaram em dispatcher offshore (fama de golpe/double brokering); o dispatcher-chave saiu levando a carteira; caminhões de autoridade nova quebraram (churn > 15%). Medir antes: CPL real e conversão com R$300 em Meta Lead Ads p/ comunidade BR de caminhoneiros (o gasto passa pelo teto mensal).
• R2-17 Supplements: TX/FL enquadraram como public adjuster sem licença; seguradoras endureceram e a taxa de aprovação caiu; a receita só entra semanas depois da aprovação, o que estoura o caixa. Medir antes: parecer de lei em TX/CO e preço real da licença Xactimate.
• R2-16 Plan sets: mercado residencial solar EUA em contração pós-crédito fiscal (IBISWorld −3,9%); sem engenheiro na casa, sets voltaram com correções e o drafter sênior virou gargalo; GreenLancer e similares baixaram preço. Medir antes: custo do drafter sênior e conversão de 10 sets grátis.
• R2-27 SF 330: firma A/E pequena disputa poucos editais por ano e cancela entre eles; plataformas de proposta com IA (ex.: VOUND) pegaram o segmento; com mídia paga o CAC (R7,5k no P) nunca se paga num ticket de US249. Medir antes: CAC do e-mail frio para “interested vendors” do SAM.gov (lista pública).

Leitura honesta

• Ticket alto (R3,8–6,3k/mês por cliente nas EUA) faz 3–6 clientes bastarem; por isso o cenário B chega a R10k em 4–7 meses (3m) e a métrica de 12 meses empata todas em 12. Quem decide é a curva de aquisição do B (chute), não o preço. O desempate real virá do teste.
• Chute de 76–81% em todas: as probabilidades (6,5–6,8% conservadoras) continuam sendo base rate, não dado nosso.
• Caixa máximo: capital inicial (R$12–20k, chute da ficha) + CAC pago dominam. É o número mais barato de medir antes de qualquer teste.
• Teto: todas passam de R100k/mês no B, exceto R2-12 (R68k). Nenhuma chega a US$10M sozinha; a sinergia está no kit (outbound + agente de back-office + operador remoto BR), que serve R2-19/23/16/17.

Rodada 2 — etapa 2: modelo financeiro, execução 2 de 2 (21/10/2026, hermes-task-worker)

Mesmo comando da execução 1 (agora roda as 13). Premissas em scripts/ideias_expandir_r2.py → IDEIAS_EXPANDIR_R2_EXEC2; decisões em scripts/fila_modelo_r2.py.

Regras novas desta execução

• Mercado = base CONTADA (selo medido) × pen_max chute, nunca o recorte chute da ficha. Ex.: R2-10 cai de ~5.000 “operações” (chute: 1,55 mi UCs ÷ 300) para as 140 cooperativas contadas pela Energia Cooperativa/ANEEL; R2-22 usa as 272.367 ETC+equiparadas (RNTRC set/2026) e põe o corte de 30% no pen_max. Os 7 trechos de mercado batem no bruto salvo.
• CAC BR montado só com benchmarks já no ledger: CPC Safira ÷ visita→lead Leadster ÷ 10% Webcompany (R2-22/24 serviços profissionais R2.558/767/205**; R2-26 contabilidade **R4.334/1.238/372); Intent construtora ÷ Webcompany (R2-14/18, R2.000/700/160, igual ao R2-12); Nexus Growth CAC B2B R2.680 (R2-10). R2-11 usa o WordStream por projeto ÷ 1,5 MW.
• R2-22 e R2-26 carregam um contratado de meio período desde o início (assistente fiscal / analista BPO): conservador, porque a margem da ficha só conta a pessoa em escala.
• Regra de morte desta etapa: caixa máx. B acima do limite da lente e teto B < R$25k/mês (nem o caixa cabe, nem o teto chega a 2,5× a meta).
• Conferência: 18/18 trechos de página batem no bruto (verificar_trechos_r2.py), mais 7/7 trechos de mercado conferidos à mão no bruto.

Resultado (índice VE cons. = prob. cons. ÷ meses B × 100, igual ao fila.py)

Ideia	Lente	Meses 12m P/B/O	Índice cons.	LTV/CAC B	Caixa máx. B (P)	Clientes p/ R$10k B	Teto B	Etapa
R2-11 Billing community solar EUA	produto	24/12/12	0,57	55,5	R$8,6k ⚠ (31k)	5,5 MW	R$43k	medir
R2-26 BPO white-label p/ contábeis	serviço	—/15/12	0,44	20,0	R$19,7k ⚠ (104k)	12,9 escritórios	R$44k	medir
R2-18 Manutenção PBQP-H	produto	—/16/12	0,43	29,8	R$4,8k ✓ (25k)	19,3 construtoras	R$20,5k	veto
R2-10 GD compartilhada operada	produto	—/18/12	0,38	20,1	R$4,2k ✓ (13k)	12,2 operações	R$11,5k	medir (base)
R2-14 Despachante ambiental	serviço	—/21/12	0,31	11,0	R$18,5k ✗ (137k)	57	R$20,5k	morta
R2-22 Central CT-e/MDF-e	serviço	—/22/13	0,30	5,5	R$24,8k ✗ (242k)	63	R$23,7k	morta
R2-24 Laudo de autovistoria	produto	—/30/14	0,23	3,7	R$18,1k ✗ (266k)	91	R$10,1k	morta
Referência: F2-09 Glosa 0,37 · F3-02 0,33 · Teste A 0,27. Com a execução 1, o r2 fecha com 3 no veto (R2-23, R2-12, R2-18), 7 em medir, 3 mortas.

Pré-mortem (“morreu em 12 meses porque…”)

• R2-11 Community solar: dono pequeno não troca o gestor atual por uma empresa sem histórico, porque a receita do projeto inteiro depende da cobrança; cada estado (NY, MN, IL) pediu registro próprio e o ciclo de venda passou de 6 meses. Medir antes: custo de LLC + registro numa utility de NY/MN e 20 e-mails para donos do dataset NLR (≥2 calls = continua).
• R2-26 BPO white-label: escritório não revende o que não controla; o primeiro pagamento errado no cliente final custou a parceria; o analista meio período saiu e levou o processo. Medir antes: 10 escritórios da Região dos Lagos com a oferta “1º cliente operado grátis 30 dias” (< 2 aceites = morre).
• R2-18 PBQP-H: o canteiro não manda registro nem por WhatsApp e a construtora reprovou na auditoria de manutenção, com a culpa no nosso sistema; a Templum (Orbit) baixou o preço da manutenção. Teto B só R20,5k: no máximo um negócio de R10–20k, nunca a rota do US$10M. Teste que mata barato: checklist grátis da auditoria SiAC para 30 certificadas do RJ perto do vencimento; < 3 pedidos de proposta = morre.
• R2-10 GD compartilhada: só existem 140 cooperativas de GC contadas e o teto B fica em R$11,5k; SaaS como Freelux já vendem “gestão operada”. Medir antes (sem LLM): contar no CSV de empreendimentos da ANEEL todos os titulares PJ de GC (cooperativas + consórcios + associações + gestoras). Se a base real passar de ~400, refazer o modelo; senão morre.
• R2-14 / R2-22 / R2-24 (mortas): ticket de R150–500 com 57–91 clientes para R10k, CAC de mídia paga BR e mercado efetivo pequeno: o caixa queima R18–25k no B e o teto não chega a R25k. O motor (emissão fiscal operada, laudo por IA) fica de pé como componente do kit; R2-22 pode reaparecer como módulo do F2-05 se este voltar.

Leitura honesta

• O r2 inteiro tem 76–81% de chute; as probabilidades conservadoras (6,5–6,8%) são base rate, não dado nosso.
• As ideias BR de ticket baixo morreram pelo mesmo motivo do r1 (muitos clientes + CAC pago). O que sobrevive com folga é ticket alto EUA (R2-11/16/17/19/23) ou BR com nicho pequeno e caixa baixo (R2-18, R2-10), e esses dois têm teto de R$10–20k.
• Próximo passo da etapa: veto subjetivo do Gustavo para R2-23, R2-12 e R2-18; as medições baratas dos 7 em medir entram como tarefas do driver (R2-10 primeiro, por ser sem LLM e de graça).

9. v1.2: diversidade medida (22/10/2026, aprovado pelo Gustavo: “roda”)

Experimento: testes/conteudo-4sem/experimentos/colapso-ideias-resultados.md (sem fonte, a 3ª lista de 20 ideias repetia 17/20 das anteriores; ancorado em fonte, 20/20 distintas e específicas).

• Regra 1, toda ideia nasce de uma página. Proibido expandir sem fonte (o brainstorm puro do modelo é o repertório genérico: SEO, chatbot, cursos). Notas de voz do Gustavo continuam valendo como fonte.
• Regra 2, cotas por rodada: no máximo 30% das fichas de uma mesma fonte e no máximo 3 fichas por arquétipo (A–H); a família que estourar a cota vira 1 ficha com as variações dentro.
• Métrica de saúde: taxa de colapso = % de fichas novas cujo nome tem similaridade ≥ 0,55 (embedding) com alguma ficha de rodadas anteriores. Calculada no dedup de cada rodada e anotada no relatório. Alerta: > 30% → a rodada seguinte troca de fonte (rodízio para as fontes 4–6 ainda não usadas) em vez de insistir.
• O dedup automático usa o mesmo cálculo (limiar 0,55) e manda os casos 0,45–0,55 para o olho do Hermes, não descarta sozinho.