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filtro-viabilidade-v1

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Filtro de viabilidade v1.2 (meta-sistema, etapa FILTRAR)

Aprovado por Gustavo em 13/10/2026 (thread Discord “Meta-sistema”, 1559656447900524596). Substitui a régua de 30/35 pontos (que vira só desempate).

Changelog

  • v1.2 (14/10/2026, decisão do Gustavo, thread “Porque só estamos pensando software para o brasil” 1559884088670949417): uma régua final (prob ÷ meses até R$10k) e uma lente por tipo de negócio. Muda o portão 4 e o limite de caixa da etapa 2 conforme a lente (ver “Lentes”). Script: scripts/eliminatorias_expandir.py (campo v12); reavaliação da triagem-03 em triagem-03-v12.json (Clone Maids EUA volta para o modelo; limpeza e home watch perdem o alerta de caixa).
  • v1.1 (13/10/2026, decisão do Gustavo): (a) portão 2 só “passa” com CAC selo medido/concorrente; CAC chute que passaria fica pendente → a ideia vai para a fila de medir, não para o modelo. Chute que já reprova continua reprovando (um chute não aprova nem resgata). (b) portão 1: ≤1% do mercado alcançável nacional, ≤5% para serviço local. Script: scripts/eliminatorias_expandir.py (campo v11); reavaliação da triagem-03 em triagem-03-v11.json.
  • v1 (13/10/2026): versão inicial.

Métrica-mãe

Meses até R$10k/mês de lucro (cenário base), ponderada por probabilidade = valor esperado.

Limiares por lente (limites do filtro, NÃO autorização de gasto; teto de gasto do Hermes segue R$150/mês e investir capital continua exigindo o OK do Gustavo)

  • Produto (SaaS, produto digital, serviço feito por IA, mídia): capital ≤ R5k · horas do Gustavo ≤ 3 h/sem · caixa máximo queimado ≤ R5k.
  • Serviço (empresa em que equipe/prestador entrega o trabalho; tese = operação mais eficiente que a média do setor): capital ≤ R30k · horas do Gustavo ≤ 5 h/sem · caixa máximo queimado ≤ R15k.
  • Lente = servico quando quem entrega é gente (arquétipo B ou operação física, ex.: home watch); senão produto. Acima das horas → “contratar X por R$Y” e o custo entra na margem.
  • Local não é lente, é um atributo: muda só o portão 1 (≤5% do mercado local).

Lentes — o que muda além dos limites

  • Serviço, entradas extras na etapa 2 (cada uma com selo): margem de contribuição por serviço depois da mão de obra direta; margem média do setor com fonte (IBGE Pesquisa Anual de Serviços, COF de franquia no BR, Item 19 do FDD nos EUA, negócios à venda com DRE) para provar o ganho de eficiência; nº de pessoas para chegar a R$10k; contratação/rotatividade; capital de giro (salário antes do recebimento → entra no caixa máximo); recorrente × avulso.
  • Serviço, riscos extras no pré-mortem: qualidade sem o dono presente, responsabilidade civil/trabalhista, dependência de uma pessoa-chave.
  • Mercado EUA/global: preços e CAC em US$ convertidos no câmbio do dia (fonte), cobrança via merchant of record (Paddle/Lemon Squeezy) ou LLC no custo de capital.

Etapa 1 — Eliminatórias (sim/não, todas as 25 ideias da triagem-02 §3a)

  1. Tamanho: clientes necessários p/ R$10k/mês de lucro ≤ 1% do mercado alcançável pelo canal (nacional) ou ≤ 5% (serviço local). Estimar o mercado com fonte, bottom-up.
  2. Unit economics: LTV/CAC ≥ 3 no canal mais barato realista. Resultado em 3 estados: passa (CAC medido/concorrente), pendente (CAC chute → medir antes do modelo), reprova.
  3. Primeiros 10 clientes: dá para dizer ONDE estão, com nome (grupo X, palavra-chave Y com Z buscas/mês, comunidade W). Não sabe → não passa.
  4. Recursos: capital e horas dentro do limite da lente (produto R5k/3 h; serviço R30k/5 h), ou contratação que cabe na margem.
  5. Legal: sem bloqueio legal/regulatório.

Etapa 2 — Modelo financeiro (só sobreviventes; planilha padrão)

Entradas: preço, margem bruta, churn/frequência, CAC por canal, capital, horas do Gustavo, custo de contratados, curva de aquisição/mês. 3 cenários (pessimista/base/otimista). Saídas:

  • meses até R$10k/mês de lucro; caixa máximo queimado; payback do CAC;
  • teto (passa de R$100k/mês?);
  • valor do ativo = lucro anual × múltiplo típico do arquétipo (fonte);
  • dias até o primeiro sinal e custo do erro (R$, risco legal/reputacional).

Cada número tem selo de confiança: medido (dado nosso) / concorrente (benchmark citado) / chute. Probabilidade de sucesso: base rate do arquétipo, descontada pela % de números “chute”.

Critérios extras

  • Defesa em 3 anos: a ideia continua de pé quando automação com IA for de graça? (presença física, dado próprio, marca, confiança, lista).
  • O que fica de pé se morrer (lista, SEO, dado, fornecedores, kit) e efeito carteira (mesmo público = sinergia + risco concentrado). Os dois servem de desempate, não de peso.

Etapa 3 — Veto subjetivo (Gustavo, ~10 min/ideia, por voz)

  • Energia: “me vejo dono disso em 2 anos sem vergonha/tédio?” Não = mata.
  • Vantagem injusta: o que ele sabe/conhece/onde está que concorrente não tem. Nada → no máximo nota média.
  • Pré-mortem por agente advogado do diabo (prompt: “mate esta ideia; morreu em 12 meses porque…”).

Fila

Ordenada por valor esperado (meses até R$10k ponderados pela probabilidade), dado medido > hipótese. Desempate: dias até 1º sinal, defesa, o que fica de pé, régua antiga.

Calibração

calibracao.csv: previsão do filtro (CAC, conversão, meses) × medido nos testes. Após 2–3 ciclos, aplicar o fator de viés nas próximas contas.

Visão de gráfico